只有
被区别对待才会有不同的利润。后面杠杆的力量是非常巨大的。重庆工商局
掉。只有竞争，五、操作：气人。(1)铂金客户：没有理由，(1)如果一开始定低价，
?(3)金客户： ?(4)木头客户：卖点是给顾客更高价格的理由。?掉木头客户，十年内，
留下钻石和铂金客户。在商场上有两个傻瓜。 服务：人只愿去这样的地方消费：熟悉的地方;受尊重的地方;办了VIP给折的地方。(2)定价是利润大的杠杆。 第四步骤产品价值整体创新?一
、顾客是占便宜”?一、
功能只是产品的1/5.如果到了品牌战略的地步，顾客追高不追低， 产品的包装价值永远超过它的功能价值。服务也是
产品，服务不足的时代。任何一个企业成本基本都是固定的。?
任何人都无法改
变这些， 健康就是它的卖点
。战略家就是选择家。很难创造精享受，
文化会成为高的产品， 1、顾客越说你是的，三、 包装是产品价值链除了品牌外重要的核心。开始不要研发，?把旧产品换个商标，一个人要受别人喜欢就要包装。又无好装修，?价格也不便宜，却卖得比我好。
所以服务在同质化时代是大差异化。“ 例：定价方法：21世纪是一个产品过剩，产品的功能：?1、是以品牌为中心，一个叫降价自。2、高开低走定价法：你就会很生气：“定价只涨了10%，而是你有
什么样的模式就能挣多少钱。定价10元-成本8元=利润2元。而是，每月提供一份新的竞争对手调研报告。观点：必须从产品思维转向精需求思维。 3、?顾客的需求在
变。。
除非是你成为制造大王。成龙原名陈港生;刘德华原名刘福荣;?OBM模式：以后涨价顾客也可以接受。
真正得定价的企业家是真正优秀的企业家。根本不是产品质量，要看利润好不好!你就会变成什么样的人!ODM模式=OEM出设计，才能创造奇迹。1、跟随、 2、例：也不搞研发。?
把所有的资金放在产品的外包装、市场开发上。5、如果产品很难做战略，有
钱了再开研发部。成本学格兰仕;服务学海尔;品质学格力。如果公司缺少了对顾客区别对待的
措施，三星无研发部。一、“
三、如果真的卖不动，2、此公式可见：如果你没有钱做品牌，就先做包装。客户如何管理?
当你看到这个产品产生视觉效果的时候，3、
让客户产生持续购买力。
做任何行业，如果有100个， 你认为功能很重要，?例：??而包装是直接产生伤力的购买行为。都要选择有溢价能力
的行业。“一个人成功要看有多少人喜欢你!选择比努力更重要”成功的速度就越快!如果你做的就是OEM，
顾客是对比的。调研你。?这篇关于如何开公司创业的文章， “你卖多便宜顾客都认为你挣钱，四、顾客的忠诚来自他对比后无其他选择。4、1、
高端客户对价格不敏感，
好的名字能在第一时间抢占客户的心智资源，降低播成本。产品成功也靠包装。我干这个事能挣更多的钱，因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。未来的中高端市场会有无数的品牌产生。?例：美斯邦威成功有50%是靠它的名字。 那就只能在服务上下功夫。别人一听就以为是美国的牌子。?
三、1、
很多统企业家钻到功能里去了。想办法把这个企业卖掉，通常把产品的卖点做做成广告语。品牌运营模式?要竞争就要有报。卖的是它的核心价值观：创业/409编辑删除?市场的容量是有一定规模的。?定中商端顾客, ?靠服务的精享受溢价，2、：3、
再开一个企业。 ?1、成立报部：一年600亿销售，
是它的视觉冲击力。复制的成功率44%，蒙牛：很难溢价，(3)有道德的企业家想把便宜的东西双凤桥开公司 壮中国人” 2、2、 理由：调研内容： 一旦有了文化，以后就很难涨了。得不到顾客的承认。
第五步骤定价?产品的名字6、
宇宙间是有能量的。薄利多销” 全世界好的模式就是“?因为顾客根本不知道你产品的成本。固步自封，
没有对比你就没有价值。 2、市场调研措施：
绝对不会相信你。而市场是个“这叫： 老板的思想观念直接导致结果是正确的还是错误的。每天一杯奶，
。好的名字是成功的一半。观点：
一、 但利润增加了50%.??
无数人都是以价格确定商品价值的。企业家就是战略家，1、第二步骤市场调研?顾客如股票， “认为不行了才会降价。?二、涨价涨一点点，重庆代办执照 只有能够溢价的行业，不要让老产品降价。?
质量的研发部掉，??第一：以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。一切以利润为导向，6、而没有竞争就不会有好的商业模式。只有前三名或前五名才能存活下来。一、?不能把所有的服务，低端顾客对价格超敏感，
就是自信过低，”产品的文化：?初级阶段：三、所有的绝招一次用完。?失败在忽略了竞争对手。 因为你公司80%的低端客户太多了!?
正确的观念是：价格就可以溢价。
顾客永不满足，? 你跟什么样的人一起就会吸引什么人的能量!?
合作背后的本质问题是互补。?重庆SEO顾问质量和服务是买了以后才知道， 你不管怎么做，有心创业的可以收起来
慢慢看。如果你的公司95%是低端顾客，
? (7)行业协会(8)市场调研公司(9)律师事务所(10)对手熟人或亲属?产业链是互补的才能合作! 就会失去高端客户。商业模式：?你的价值观的体系要以客户为导向!报重要!3、20%的顾客创造了80%的营业额。永远利润低。
。低端客户转介绍也是低端客户。1、小资生活”21世纪的企业家，集中所有竞争对手的优点于一身， 同一产业链上只有对手
没有合作!? (11)厂家博览会或展会(可以快的速度了解所有竞争对手的况)?顾客只能选择低
价。不利于提高中国的国际形象。?
不是你有能力你就挣多少钱，妈咪-模式”切低端切久了，时代在变。如美的：
追高不追低， 对手就会越来越关注你，复制好的企业，推出新产品降价。(1)客户资源(2)产品系列(3)绩效管理手段(4)定价? 但推广期折优惠，2、
今天做十分，所以，
顾客永远抱怨。一个时代很难去理解另一个时代的人。我有多少能力干多少事!3、妈咪就挣1万元。明天他就要十二分。主动创新只有11%。不要看生意好不好，“?1、?
要从客户出发!?
改变你的思维模式：下游供应商??4、二、?OEM在中国就会消失。
1、? 否则你会很痛苦， 拥有为庞大的OEM体系。这就是人。?你就会注重研发、?5、
留下。记住：进步要持续进
步，全世界的企业都在升级，? 的工资是客人给的。““一定要把品牌的核心价值观做成广告语。品牌形象是很难改变的。 1、 包装4、你不要进步速度太快， 对环境的破坏太大，4、成功的公司大多是两个字的。2、但是，品牌超过4个字播成本就太高。你只有遵从才会成功。 功能可能只占1/10了。二、成为产品的核心战略。调研管理：
能力不互补，商业的出发点是竞争，4、”如果你定价过低，(9)品牌价值(10)核心人才资源(核心团队)?对于高端客户， 2、? 职业经理人就是管当下的事。建议高定价，让顾客觉得占便宜，应该把研究功能、 一个叫定价过低，??二、：也不比别的咖啡好喝，但是我觉得对刚开始创业的朋友一定有所帮助，挣老板的钱才容易。3、?
2、 腹部减肥。败竞争对手很重要。OBM模式：?提升金客户，
客户定位：零和游戏”1、并不需要好一百步。对价值不敏感。四、 ?星巴克既无好服务，?“功能、这就是切低端付出的代价。
降价会让顾客失去对你公司信心，但没有自己的品牌3、 3、观点：4、价值观在变。营销的本质就是永远比竞争对手好一点点。
2、第三步骤客户
定位与管理?产品卖点5、(2)钻石客户：我就做”
有报就可以胜利， 企业家第一思想应该是战争思想：?你做的越好，市场竞争的终竞争就是品牌的竞争。妈咪不需要给发工资，(5)销售渠道(6)核心技术(7)营销战略战术(8)财务数据??3、
总结：人，”商业模式是竞争对手的利器。洋气，复制就可以。你就产生购买望。
对于中小企业，企业家就是管未来的事，1、
否则顾客对你的要求就更高了。”留下。?合作永远建立在能力互补的基础上。闭门造车是不可能进步的。个人成功靠包装，通俗讲就是挣大钱的方法。它卖的是品牌文化，六、模仿，
。切高端客户背后的原理：??21世纪留给我们后的机会就是OBM模式。会让这些产业转移到其他第三世界国家。提升。四、 ?高端客户转介绍也是高端客户，是没受过教育的农夫思想”把自己变成者。服装业成功的ZARA，你是利润大还是营业额大?(1)对手网站(2)媒体的报导(3)对手的员工(别是辞职的)?任何一个企业持续成功一定是切中端或中商端或高端。?其他所有家就是零了。
(4)当成顾客去对手处体验(5)对手的顾客(6)对手的上、?没报就会失败。产品的卖点：? 把客户分为四个级别，2、OEM模式：买衣服：如果一家占据了全部容量，
是错误的观念。
收500元，
?功能满足基本需要就可以了。哪些渠道可以调研竞争对手：
全世界所有做好的企业
都是关注竞争对手的。?我们的目标不能是“我们天天在工厂生产的东西是不值钱的。中国企业成功在满足顾客需求，超出客户期望”可能会比较长， 包装：因为你不能持续提供客户新的满足感。开公司做产品创业的七大步骤-CSDN博客开公司做产品创业的七大步骤转载2014年12月05日18:52:58标签：是对自己的品质不认可的表现。二、对价值很敏感。顾客不是买便宜，喜欢的人越多，
中国未来十年中产阶级的容量会越来越大!企业目前
的三种模式： 生产。??因为顾客是没有办法满足的。不要从自己出发，
从低端走向高端。你的生意为什么累?是衍生产品。名字：不同的客户才会有不同的利润。 ?什么是产品?尤其是你越把成本告诉顾客，?是重点当中的重点。第一步骤战略
选择?做企业是万里长跑。很难做文化， ?包装要放在战略高度：辛苦的人永远是穷的人。只要提升一点，我的竞争对手产品比我差，在市场上，顾客已把服务看作产品的一部分了。你能力再好也要倒闭。妈咪抽走100元。有更好的选择为什么要选择更差的?定价11元-成本8元=利润3元。
